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江门iso认证企业组建互补联合体

江门iso认证企业组建互补联合体

江门iso认证企业组建互补联合体

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  “互补联合体”是江门iso认证企业在生产经营过程中的资金、技术和设备等资源按市场经济规则进行的跨江门iso认证企业的组合行为。这种行为是市场经济条件下,江门iso认证企业追求生存、提高市场竞争力的必然要求,也是转变江门iso认证企业经营机制的有效、快速的方法和手段。这种联合正是市场经济发展规律的客观要求。互补联合体建立的基础是促进不同江门iso认证企业之间的优势互补。互补联合体的组建有助于促进江门iso认证企业转换机制、调整结构,实现产业结构升级的江门iso认证企业发展目标。

  1、仅有好的产品,缺乏专业的销售人才和行业经验在市

  场中也是行不通的1998年,拥有先进的眼贴膜配方的马俊成立了四川可采实业公司。当时,江门iso认证企业临着诸多的困难:没有行业经验,资金相当紧缺,专业人才尤其是市场人才是江门iso认证企业发展的“短板”。这也是许多小化妆品江门iso认证企业的共同写照。

  由于配方是成都中医学院的一位副院长研制出来的,并且经过对试用人群进行功效测试,实践证明效果非常好。因此,可采对自己的产品充满了信心。但是市场并不乐观。可采眼贴膜推出后,多数消费者对可采眼贴膜并不是十分感兴趣。

  上市之初,可采决定自己做成都市场,江门iso认证企业在全市各大商场里面租了约九个专柜作形象专柜。但几个月下来,每月的销售回款只有3~5万元。市场销售的不利,高额的商场柜租使得资金本来相当紧缺的可采感到了死神的逼近。

  2、与能够同自己实现优势互补的江门iso认证企业结盟是江门iso认证企业做强的

  一条重要途径1999年7月,在可采挺不住了的时候,马俊碰到了原禾公司总经理佘雨原与杨武樵等人。从此,可采与原禾走上了一条共生的道路。

  佘、杨等人凭借多年的销售经验,为可采详细地分析了产品的市场机会,制定了拓展渠道的有效措施和针对客户的宣传方案。原禾公司分析认为,消费者不接受可采的原因在于厂家没有站在消费者的角度来做市场。最直接地体现在产品包装上:可采眼贴膜最初的包装是黄色的,显得非常老土,而且是小盒的包装,放在商场的专柜上非常不起眼,那些相对高端的消费者很难对这种产品产生购买的欲望。

  按照佘雨原等人的指点,可采公司首先启动了广州市场,并且立即在产品的说明书上调整了对消费者的诉求,在报纸的宣传上突出了可采眼贴膜两大产品特点,中药和深层调理。可采还更换了产品的包装,使产品由旧的不起眼的小盒装改为大盒装。可采眼贴膜外包装采用了海蓝色调,看上去更像一款美丽的时装,给人以清新、淡雅的视觉享受。仅仅因这些改变,一个月后市场回馈的结果使可采大吃一惊:该月产品的销售额由原来的3~5万元奇迹般地飙升到了30万元,将近增长了10倍。

  3、忽略了市场差异和自身的人才状况,而一味地克隆已

  有的销售模式只能遭受惨败随着广州市场的成功,可采公司的经营形势也逐步好转。一方面资金比较充裕,另一方面在厂商之间的利润差面前,可采也开始在各地与其他经销商合作,或者自己经营某区域市场。到2001年4月份,可采在哈尔滨、新疆、郑州、云南、长沙等8个地方运作。有由代理商做的,也有自己介入相当深的市场如云南等。尽管可采及其他经销商学习的是原禾的手法,但却无一例外地遭到了惨败。原来可采公司缺乏专业的营销人才,无法能够像原禾公司那样灵活地运用营销策略。例如,不同城市的生活水平不同,可采及其他代理商运作的8个城市生活水平相对北京、广州、上海较低,加之可采由于实行各地区代理商运作制度,为防串货,必须实行全国统一价格,在这种情形下,内地城市的购买力相对不足。另外,不同的城市消费文化习惯也不同,而许多经销商却没有区分对待。

4、组建互补联合体应该成为江门公司实现长远发展战略的

  一个重要组成部分2001年4月,原禾向可采提出要其终止其他市场的代理关系,将之交由原禾来运作。为了证明自己的能力,2001年7月18日,原禾迅速启动了北京市场,仅仅一个月北京市场的回款额就达到了200万元。

  对于原禾而言,实际上广州市场上的经验与资本积累也使之充满了扩张的野心。如果不将全国总代理拿到手,自己的发展空间是相当有限且没有保障的。

  对于可采公司,眼见市场越来越红火,将如此巨额的商业利润拱手让给别人,确实有点舍不得。但是,此前经营其他区域市场的经历又证明,营销模式并非那么容易克隆。同时,在与以原禾为主的代理商的合作中,可采在短短的两年已经发展成为有500多名正式员工,资产近1个亿,年销售额达到2个亿的江门iso认证企业。在可采发展的过程中,原禾也迅速地壮大,其销售能力与实力都已经证明它是一个好的合作伙伴了。

  所以,几番思量之后,可采与原禾签订了合作协议,一个负责销售,一个主要负责生产。通过这种合作,不到三年,可采的年销售额已突破了5个亿。

  可采与原禾共同成长的案例告诉人们,在面对强大的市场竞争压力时,如果江门公司能够和其他功能互补的公司联合起来,就能产生较好的效益,增加自己的竞争力。可采与原禾之所以能够携手合作,原因在于原禾与可采的能力具有互补性,一个长于生产,一个长于销售。从其联合的结果来看,这种联合极大地推动了双方的发展,所以他们的联合是极为成功的。这也说明,互补联合是小江门iso认证企业谋求生存和发展的一个重要方法。

  不言而喻,相对于大中江门iso认证企业来说,江门公司是弱小的,无论是资金、人力资源,还是管理,一般来说各方面都比大中江门iso认证企业差。这就是说,任何一个江门iso认证企业都有自己的不足之处,江门公司更是如此。而江门公司又不能逃避与大、中以至小江门iso认证企业的竞争,所以江门公司要想使自己在激烈的竞争环境中获得生存和发展,一个重要的方法就是与其他公司联合起来,其中之一就是实行互补联合。而有效的联合可以使江门公司克服自身的缺点和不足,获得较大的发展,甚至因此而成长为大江门iso认证企业。

  当然,江门iso认证企业之间的联合也不是随意的。江门公司要想与其他公司达成互补联合,必须具备以下两个条件:
一、自己一定要有一些长处,至少要有一“长”,否则就没有与其他公司联合的资本;
二、相互联合的各公司之间的优劣势必须是互补的,否则就没有联合的必要。只有具备这两个条件,联合才是必要的与可能的。

  重点提示:
  任何一个江门iso认证企业都有自己的不足之处,江门公司更是如此。江门公司要想使自己在激烈的竞争环境中获得生存和发展,一个重要的方法就是与其他公司实行互补联合。而有效的联合则可以使江门公司克服自身的缺点和不足,获得较大的发展,甚至因此而成长为大江门iso认证企业。

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