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江门ISO工厂追求超额利润是前提

江门ISO工厂追求超额利润是前提

江门ISO工厂如何追求更高额的利润
做事情的时候我们一定要考虑到,在这个行业中如何追求更高额的利润。全中国这么多航空公司,大家为什么要坐我的飞机,为什么我能拿到更高的利润?我们前面几家民营都是廉价、低成本、便宜,我从来不搞便宜的事,因为我觉得只有高利润才能保证高品质,才能让客户回头,才能有更好的发展机会。我一开始就想在航空领域拿到更高的利润,因此就标榜自己一要用最好的飞机、最美的空姐、最好的餐食、最好的服务,让大家感觉到我们整体都很美。从订飞机、选空姐开始,我到严格要求,包括餐盒上面放几个水果、几片西瓜、几个橘子,我都写清楚,还要亲自去试我们的餐食,每一个空姐我都亲自去面试,因为每个人的审美观不一样,身材至少一米六五以上,面容娇好,我们有五个评委打分,他们打完了,最终我一个人打分。我们第一批招了58个乘务员,就有11个全国选美冠军。

江门ISO工厂要把握住每个细节
另外,我们力求在服务过程中把握每个细节,飞机的座椅很舒适、走道宽、餐食好,超额利润就来了。我们的票价比别人的贵,但是到淡季的时候,又比他们便宜。我们的价钱贵是有足够的竞争优势,上座率很高的时候,我赚的钱比别人多,上座率低的时候,因为我的价格比他们的便宜,坐我飞机的人又比他们的多很多,这样就形成超额利润,形成了跟其他航空公司完全不一样的地方。

江门ISO工厂调动、组合、整合资源
很多人愿意多花点钱坐我的飞机,很多人因为习惯了坐我的飞机;坐其他的飞机不习惯的人也要坐我的飞机;觉得我们服务好的人要坐我们的飞机;觉得吃饭舒服的人也要坐我们的飞机;想坐得更舒服一点的人要坐我们的飞机;为了欣赏美女的人也要坐我们的飞机……不管是哪种因素,只要坐了我的飞机,就给我带来了利润。飞机和其他交通工具不一样,只要一飞,票价没卖出去,那个空的位置就是零,如何把位置填满,技巧很重要,我每天都在想如何让这些位置满。

一个聪明的企业家,他不会在已有的存量上去竞争,而是想方设法扩大需求量,比如想方设法把那些不想坐飞机的人、那些没有出去的人拉到飞机上来。这个额度是非常大的,前不久我举办了一个活动,一两个星期卖了三万多张票,卖疯了。现在我们采取一些灵活机动的办法,比如港澳游,我们会出台几个价格,淡季的时候,卖九百九十九元,旺季的时候,卖一千九百九十九元,再旺的时候卖到两千九百九十九、三千九百九十九。我们的景区、酒店、飞机每天买的票价都是不一样的,星期一买可能是九折,星期二买可能是全价,到了星期六买可能只是五折,星期天买可能只有三折,不同的价格就把淡季全部都装满了。这就是整个资源的走拨和调动。

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