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江门ISO工厂稳定发展主营业务

江门ISO工厂稳定发展主营业务

江门ISO工厂稳定发展主营业务,大力推进增值业务

比如客车除了拉客外,还可以附带带一些货物,增加了收入途径,这就是增值业务。比如现在的物业公司基本的物业费很难维持经营,就想办法增加收入,但某物业公司竟然不收物业费,条件是住户的油盐酱醋必须在物业公司提供的平台上购买,小区保安还可以送货上门,小区住户确实感到了便宜和便利。增值业务可能是主营业务的一个有利补充,最后它可能甚至会超过主营业务。中国移动集团2009年实现了5500亿的营业额,有3000亿来自于主营业务,2500亿来自于增值业务,所以增值业务已经成为不可忽视的重要力量。

江门ISO工厂产品分级:方便面、高端车、大课与精品班
产品分级有低端的有高端的,比如康师傅方便面,有60块钱一碗的,也有一碗几毛钱的福满多,满足农村市场需要,方便面在做市场细分,高端车也做了细分。有一千人以上的学生就是大课,几万块钱一个学员的就是精品班,这就是产品分级。比如足疗养生馆,每平米租金2500元,如果只做38块钱一位的足疗,那是没有发展前途的,足疗应该像酒店一样,分三星级、四星级、五星级,三星级就是帮您放松缓解,四星级78元一位,能帮您足底按摩并找出问题,五星级138一位,不仅能找出问题来还给您治疗。这就实现了单客效益最大化。

江门ISO工厂把营销分成五步曲:第一步营销,这是制定策略;第二步分销,这是行动;第三步销售,这是具体的动作;第四步助销,产品卖助销,怎么去把辅助的销售给拿出去,如吊旗、吊牌、陈列,向陈列要销量,没有陈列没有销量。最后一点是促销,促销方式包括积分制、以旧换新、换购等等。

江门ISO工厂销量翻倍靠出品,出品非常的重要,比如这个是由华谊兄弟影视公司出品的。
锦上添花,采购是锱铢必较,成功率就会低,但如果是会议营销,如现场有1000人,只要前面有10个人举手,后面就有第11个、12个,就有50个、100个举手,如果前面有一个人刷卡,紧接着后面的人全都纷纷刷卡,会议营销是你的主场,大家的客场。

利用从众心理,中国人喜欢免费和从众,所以在这两点要多下功夫。从众指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。

报一个高价,报一个高价反而换取了消费者去购买你的产品。如宝马和奔驰不可能在小区里做促销活动,去发资料,一般都在路牌上做广告,做什么优惠,送什么东西,等着客户来找你,所以一定要想办法跟客户去匹配。

分析盘子有多大。要想把市场做大,要分析你的盘子有多大。如东北某地质队发现一眼山泉特别好,全国没有一个水源地能够含有这么丰富的微量元素,接下来国内一家的民营江门ISO工厂开发了这个山泉,投巨资1.1亿,但没想到,该水源储量很少,只能维持几天。

江门ISO工厂让客户选择
用免费吸引,中国移动的新业务营销非常的成功,如免费体验几个月后再收费。通过这种免费的方式,很多客人就自然而然的习惯了。
服务可单卖,比如现在电器和服务一体,价值5380元的冰箱,一年服务400元,两年服务700元,三年服务1000元,终生服务1500元,可以根据自己的情况选择服务。
调整产业链的位置。如某江门ISO工厂做铁轨中一个添加剂,前几年因为这样的江门ISO工厂全国比较少,所以赚钱比较多,但这几年全国有上千家江门ISO工厂做这个添加剂,每个江门ISO工厂市场逐渐缩小,面临不赚钱的边缘,为了有所突破,该江门ISO工厂老总召集了该行业内大概有50个老板,讨论怎么发展?最后大家一致认为:分工协作,这样会降低成本,并专注的做好生产,专注的做好销售, 大家一起来赚钱,这就是典型的调整了产业链的位置。

横向思维,交叉宣传。比如在嘉和一品粥店里能看到如家酒店的宣传资料,同样在如家酒店肯定也能看到嘉和一品粥店的宣传资料,这就是交叉宣传,横向的整合资源,可以有效地提升我们的客户量。

数据库加品牌。比如云南省政府在推一个叫云卡工程,就是由云南省委出资几个亿来打造一个云南省的地方特产,联合品牌建立一个地方特产联盟,卡里面包括了很多种云南地方特产,一卡打尽,为了推这个卡的销量,我建议他们第一在四五星级酒店推广,这里住着很多出差的中高层领导,他们要经常要送礼;第二,在高尔夫球场,这里的人比较有钱;第三,高端的社区,人流也比较集中。想办法积累我们的客户,要把数据库建设起来。

产品变形。比如笔记本变成上网本,销量比以前增大了,要与时俱进,不断调整或变形自己的产品适应时代的需要。

主营不挣增值赚。主营业务不好挣钱,要在增值业务上多下功夫。比如很多物业公司,主营业务上一分钱不赚,就为了拿标,把这10万人社区拿下来,然后去靠增值业务赚这10万人的钱,这就是整个营销的思路。
高品抗衡低价。不断的内练内功、外化品牌,一边在卖产品,一边再去做品牌,这样使我们产品能够在市场上将来能够更有竞争力。
两端争取资源。上游是厂家,下游是商家,你要承上启下,要争取两端的资源,如果你本身就是厂家,那老板就是你最大的资源支持者,如果你现在是代理商,那你上游厂家就是你最大的资源提供商,所以靠资源帮你把事业做得更大。

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