发新话题
打印

江门工厂招收销售人员的准则

江门工厂招收销售人员的准则

江门工厂的领导不应该凌驾于组织价值之上,企业的业务员更不能凌驾于组织之上,跟组织谈事情。但是反过来讲,企业招收销售人员或者业务员的标准是有一定的规律的。

1.江门工厂的不招跳槽业务员
因为一张白纸可以描画出最新最好的图画。如宝洁公司150年长盛不衰,就是由于业务员一直都是找新的。国内的很多江门工厂找业务员时都是挖其他企业的墙角,这样虽然带来了销售渠道,好像也带来了短暂的繁荣,但是实际上却存在很大的问题,时间过不了多久,所引进的业务员的毛病就可能给企业一个难以解决的致命的打击。

2.江门工厂挖人也要有原则
美国通用公司在国内挖人的原则:
朋友推荐,尤其是本江门工厂的员工推荐;
不理小角色,解决江门工厂关键的短缺的人才,小兵不要。

3.江门工厂相关人员联保
被推荐的人员,在江门工厂和他谈好相关的条件之后,只要被推荐人到企业来报到,企业就马上给推荐人三个月的工资奖金。如果在一年的时间里,被推荐人认真工作到年底,推荐人还可以拿到全年工资75%的奖金;但是反过来来讲,如果被推荐人出了问题就说明推荐人是引狼入室,居心不良,所以企业要推荐人负连带责任,不但三个月的工资奖金扣掉,被推荐人的责任也要分担到推荐人的身上。

4.江门工厂责任划分清楚
当超过了推荐人负责任的时效后,被推荐人再出问题就跟推荐人没有任何关系了,是江门工厂对被推荐人的帮助教育不够。

TOP

发新话题