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江门企业三四级市场运作的关键环节

江门企业三四级市场运作的关键环节

在三四级市场,很多顺德江门企业都有这种教训:市场做起来的那天就是它死掉之时,没做起来时还行,价格不透明,终端都有钱挣。可一旦做起来量一放开,窜货、乱价都出来了 ,价格一透明,谁都不卖了,都挂羊头卖狗肉。
那么,如何来管理次级市场的秩序问题?次级市场的秩序问题是一个难点问题。因为天高皇帝远,下面的网络又是区域交叉,很难管理。

江门企业建立窜货问题的管理机制
在处理窜货这个问题也是这样,不是一刀切,总的指导思想是预防为主、处罚为辅、综合治理、措施得当、意识为先、教育宣导、机制优先、管理保障。三四级市场的窜货问题要发动群众,要通过机制来协调,要建立相应的处罚机制。

1.江门企业相对统一的价格体系和调整策略
这个统一不是只标一个价,是有个价格带。最高限价是统一的,最低限价是统一的,在这之间可以根据市场的差异、市场的运作不同的阶段进行调整。

2.江门企业要有科学的市场划分
不能简单地按照行政区域去划分。例如把兴宜这个县划归山东市场管,而不是由苏北的徐州来管。另外,可以按照当地的物流习惯去划分,不要人为地硬卡,那是卡不住的。
例如,江苏的常州是一个建材和工业品的集散地,很多人不去南京打货,而是去常州打货。如果硬要求安徽马鞍山这些地方的经销商去合肥打货,他会觉得不习惯,他愿意跑常州。因为距离差不多,那儿的货还更多。还有吉林和辽宁之间有一个地方叫梅河口,这个地方离沈阳比离长春更近,沈阳是整个东三省的货品集散地,经销商肯定愿意往沈阳跑,而不愿意往长春跑。如果硬要把这个市场划归到吉林省管,他反而不方便。
所以,一定要做到一地一策,要知道怎么去划分这个省,否则自己会发现很被动,很麻烦。

3.江门企业渠道结构要合理
要控制好窜货乱价,要有不同的价格梯度,价格梯度混乱了,也容易产生窜货乱价问题。
例如一批商和二批商之间没分清楚,二批商享受一批商的待遇,价格立马就崩盘。

4.江门企业有足够的信息监督
出现窜货问题,要能及时地查出来,尤其对于重点运作市场。要对货物的流向、流量、流速有及时的控制。所有这些事情控制住了,对窜货的打击和管理才会到位。

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