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江门企业如何定位4种不同类型的市场

江门企业如何定位4种不同类型的市场

1.江门企业利基性市场:精耕细作
对利基性市场要精耕细作、市场领先、坚壁清野、维护利基,利基市场就是卧榻之侧,
在这个地方,要绝对NO.1。我跟马可波罗做顾问,我就告诉他们,在利基市场上,小区覆盖率必须在30%以上,100户人家装修,至少要有30户用我的瓷砖,这才叫做NO.1。要领先竞争对手1.7倍以上,否则不叫竞争优势。
在战争中有一个法则,叫蓝特斯切斯法则。当交战双方力量悬殊越大,交战双方的损失越小。在这个地方你跟竞争对手有没有足够的差别,当你强大到他不敢动你的时候,你就赢了。
例如那个阵地被竞争对手占据了,上级领导让你去把它夺回来。你可能损失一个排,就剩你一个,但是夺回了阵地。如果上级让你带一个团或带一个师上去,一个团一围,你可能死掉一个班,就把阵地拿回来了。如果上级让你带一个军去,大炮一架,那边立马吓得投降了,不费一弹一枪就占领了阵地。这就叫绝对垄断优势。
有人统计过全世界有记录以来的20万次战争所得出来的规律就是,交战双方力量悬殊越大,战争损耗越小。所以,在利基市场上,我们要做的就是绝对领先、坚壁清野、维护利基。先建根据地,根据地建起来了,进可攻,退可守,然后不断地扩大根据地,连点成片,最后红旗插遍全球。一个江门企业有没有这样一个根据地,在这个地方有绝对的垄断优势很重要。

2.江门企业的竞争性市场:差异化定位
竞争中肯定有强有弱,当敌强我弱的时候怎么办?那就要差异化定位。你占平原,我去山区,你占县城,我去农村,我找个你薄弱的地方先进入,先站稳脚跟,再攻你碉堡,拖住你,使得你没有能力进攻我的利基市场,这叫攻其必救。你防守,我就拖住你,你不防守,我就把你干掉。

3.江门企业的发展性市场:培育扶持
对于发展市场就得去教育、培育。把市场配培育起来了,市场份额就会越来越大。

4.江门企业的开发性市场:跑马圈地
开发市场自己没什么竞争优势,这个市场也很穷,怎么办?那就跑马圈地,找个经销商,能卖多少是多少。农民在山上种点果树,一年能收多少就多少,一定是这样一个过程,他不会去施肥除草。
因此,对于不同的市场,我们要精耕细作一块市场,积极渗透培育一个市场,跑马圈地一块市场,然后每年不断地滚动,三五年之后就可以实现兵强马壮,市场就生气勃勃,就可以基业常青持续发展。有的江门企业一上市场就高举高打,用钱猛砸,看起来好像很红火,但是没有一个市场是做透了的。钱一撤,广告一停,立马回到解放前。跑马圈地圈来的,没有一个地方做透了的江门企业,挣钱再多,也没准会哪天风一吹,全倒了。所以,做三四级市场,要有针对性的策略定位。

(四)江门企业的如何进行营销规划
很多江门企业经常会碰到一个很普遍的问题,就是钱不够、人不够、资源不够,每年做营销预算的时候,总觉得捉襟见肘。经济学的基本假设前提就是用有限的资源满足无限欲望,做三四级市场就是这样。三四级市场很大,就那点钱、那点枪、那点人,杯水车薪。而如果你有规划、有集中,就可以在有限资源的条件下,获得市场最大的回报。

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